A l’heure où les revenus par abonnement connaissent une croissance continue, le secteur des logiciels évolue lui aussi, et propose de plus en plus de finesse dans la gestion des abonnements aux solutions de cloud.
A partir d’aujourd’hui, l’éditeur Autodesk propose un nouveau modèle économique : payer à l’usage en fonction de points, ou de tokens. L’offre se nomme Flex et vient compléter les offres traditionnelles du spécialiste des solutions de conception pour des métiers comme l’architecture. Autodesk a dès 2016 laissé tomber les ventes de licences perpétuelles pour des solutions installées sur site, afin de privilégier la vente de licences en mode cloud.
Mais qu’est-ce que Flex dans le détail ? Au lieu de payer de manière mensuelle ou annuelle des frais pour utiliser des logiciels accessibles en mode SaaS, cette offre permet d’acheter des points qui seront utilisés pour acheter du temps d’usage de ces solutions logicielles.
« Les avantages d’un modèle de consommation à l’usage avec la flexibilité d’un paiement à la carte »
« Cette nouvelle offre innovante combine les avantages d’un modèle de consommation à l’usage avec la flexibilité d’un paiement à la carte. Flex sera disponible le 24 septembre », indique l’éditeur.
Le principe de fonctionnement est assez simple. Le client achète des points (des tokens) dont la valeur est déterminée par l’éditeur. Ces tokens permettent de faire fonctionner une logique de « pay as you go » pour utiliser des solutions logicielles de manière occasionnelle.
A titre d’exemple, 1 000 tokens permettent d’utiliser AutoCaAD pendant 142 jours, Revit pendant 100 jours, ou encore 3ds Max pendant 166 jours.
Suivi fin de la consommation
Les tokens sont utilisables pendant un an. Passé ce délai, ils sont périmés. Les volumes de tokens achetés peuvent ensuite être utilisés par un nombre indéfini de membres d’une organisation, de manière non nominative.
L’utilisation d’un logiciel comme AutoCAD, par exemple, est ensuite décomptée par tranches de 24 heures. Ainsi, une « session » quotidienne d’AutoCAD sera facturée 7 tokens.
L’éditeur promet avec cette offre la fourniture d’une console de gestion de la consommation qui permet de suivre l’utilisation des tokenx, tout comme leur réapprovisionnement.
Quid des autres éditeurs ?
« Nous sommes l’un des premiers dans notre secteur à proposer un modèle à la consommation », indique Jeff Kinder, le CDO d’Autodesk. « Ce modèle complète nos abonnements de base, et profite aux entreprises de toutes tailles. Pour nos clients existants, Flex permet de s’assurer qu’ils maximisent la valeur des produits Autodesk. Il permet également aux clients existants d’essayer facilement des produits de notre portefeuille qu’ils n’ont jamais utilisés auparavant. De même, avec Flex, les nouveaux clients peuvent essayer nos produits à un prix plus bas – sans abonnement. »
Ce type d’offre pourrait-elle être proposée par d’autres éditeurs de logiciels professionnels ? Nul doute que les utilisateurs occasionnels de Photoshop, d’Adobe (24 euros par mois), de Microsoft Publisher sous Office 365 ou encore de 3D Creator de Dassault Systèmes seraient tentés par un modèle de consommation de logiciel identique à celui proposé par Autodesk.
Contactés par ZDNet, Microsoft, Dassault Systèmes et Adobe ont indiqué n’avoir rien à partager sur le sujet.
Essayer des logiciels ou les utiliser de manière très occasionnelle
Des offres de ce type pourraient pourtant répondre aux besoins des DSI et des directions métier qui n’ont qu’un usage limité de certaines solutions logicielles en mode SaaS, mais qui du fait du modèle économique du SaaS, doivent payer le prix fort, même si les logiciels sont peu utilisés. Avec le risque donc de payer très très cher les frais de fonctionnement au regard du temps d’utilisation.
« Nous ne pouvons pas prévoir en début d’année ce dont une équipe de conception aura besoin pour l’année. Tout dépend des projets qui se présentent, la flexibilité est donc essentielle pour pouvoir répondre à cette exigence sans s’engager dans un budget énorme avant même de savoir ce dont vous avez besoin » indique sur ce point Donogh McGrath, directeur de la gestion des fournisseurs de RPS Group, un client d’Autodesk.
A noter que tous les produits et toutes les fonctionnalités d’Autodesk ne seront pas disponibles avec Flex. Des détails supplémentaires concernant Flex seront communiqués rapidement, promet l’éditeur.
