Vous pensez à cette industrie, et il y a très peu de gens qui ont créé une entreprise qui n’est pas seulement viable mais florissante après 10 ans, après 15 ans, sans parler de 25. Alors, toutes nos félicitations. Je pense juste à la façon dont les médias ont changé, à la façon dont la technologie a changé, à la façon dont le monde consomme l’information a changé, sans parler de la vente au détail, de la distribution et des ventes et tout cela. Pouvez-vous nous parler un peu de l’évolution des choses pour votre marque ?
Eh bien, en 1996, c’était un terrain de jeu très différent. Après avoir été diplômée de l’école de mode à 22 ans, je me suis fiancée et mon mari et moi avons commencé à chercher une robe de mariée. Cette recherche m’a amené à décider de me lancer dans l’entreprise. [My husband] avait un diplôme en commerce, et j’ai dit : « Vous savez quoi, si nous pouvions le faire ensemble, nous irions plus loin. Je peux être créatif et vous pouvez prendre les rênes du côté commercial. » Après avoir conçu six robes de mariée, j’ai pris un magazine de mariage, et j’ai regardé dans les annonces et j’ai dit, d’accord, alors ces gens portent ces collections, appelons [them]. Nous appelions chaque magasin et disions : « Bonjour. Nous sommes un nouveau créateur. J’aimerais vous montrer la collection. Comment ferions-nous cela ? » Ils disaient : « Oh, il y a un salon professionnel à venir. Vous devriez probablement y installer un stand. »
Donc avec cette information, nous avons chargé notre voiture en Californie et sommes allés à Las Vegas parce que c’est là qu’avait lieu une grande convention nuptiale. Après trois jours, nous étions ravis parce que nous étions officiellement en affaires. Nous avions ramassé cinq magasins de détail. Sur le chemin du retour, il a coulé comme, oh mon dieu, maintenant nous devons faire ces robes. Quand tu es jeune, tu n’as peur de rien. Nous étions amoureux, et nous étions comme, nous pouvons le faire. Les magasins nous invitaient à venir tous les week-ends faire des défilés pour montrer le reste de la collection et rencontrer les mariées. Et c’était vraiment le tout début de notre marque. Nous n’avions pas de plan d’affaires; nous allions juste avec.
Après avoir fait ça pendant trois ans, je savais que quelque chose cliquait parce que les gens commençaient à dire mon nom correctement. Je n’ai jamais changé mon esthétique. Je voulais quelque chose de moderne, féminin, romantique, mais qui avait aussi un sens de la tradition. C’était toutes ces choses que je voulais quand je cherchais une robe de mariée. Et donc nous sommes allés avec ça, et c’était moi qui suis authentique, et je pense que c’est en partie pourquoi ça a fonctionné. Mais le fait est que lorsque vous êtes en voyage, vous ne pensez pas si loin. Vous pensez juste au jour le jour. C’était tellement important pour nous de commencer à construire la bonne équipe, qui, je suis si fier de le dire, beaucoup d’entre eux sont toujours avec moi près de 25 ans plus tard.
Au début, nous avons commencé dans l’espace nuptial et uniquement dans l’espace nuptial. Mais après avoir travaillé le blanc et l’ivoire pendant cinq ans, j’avais besoin de couleur dans ma vie, et c’est à ce moment-là que le prêt-à-porter a commencé. En même temps, nous avons ouvert un magasin de détail à Beverly Hills. C’était vraiment un grand pas pour moi parce qu’alors, étant basé en Californie, nous avons des stylistes qui viennent et disent, si vous pouvez faire cette robe en couleur, j’adorerais la mettre sur ma cliente célèbre. C’était le début de l’habillage des célébrités pour nous. L’un des premiers stylistes qui est venu me voir voulait une robe pour Angelina Jolie, et c’était en 2001. C’était le début d’entendre notre nom sur le tapis. Année après année, ça a fait boule de neige et ça a été une course incroyable.
Source link
