Près de 10 ans après son lancement, la place de marché Atlassian a dépassé les 2 milliards de dollars de chiffre d’affaires, a déclaré Atlassian à ZDNet. La marketplace d’entreprise génère des revenus pour Atlassian et ses fournisseurs d’applications, Atlassian prenant une marge sur les ventes, sur le même modèle qu’Apple avec l’Apple Strore. Sa croissance indique que les clients cherchent de nouvelles façons d’utiliser les outils d’Atlassian.
En outre, la place de marché joue également un rôle stratégique clé, en aidant les clients d’Atlassian à passer au cloud. La Marketplace compte actuellement plus de 5 300 applications et intégrations avec les produits d’Atlassian. Plus de 2 500 d’entre elles sont des applications de cloud, et 600 ont été créées au cours des 12 derniers mois.
« L’un des principaux objectifs d’Atlassian aujourd’hui est de faire passer un grand nombre de nos clients traditionnels sur site à nos offres de cloud », a déclaré Cameron Deatsch, directeur des revenus d’Atlassian, à ZDNet. Au fur et à mesure que les développeurs ajoutent de nouvelles applications de cloud sur la Marketplace, « cela donne à nos clients de plus en plus confiance dans le fait que lorsqu’ils passent au cloud, ils auront tout ce dont ils ont besoin pour réussir. »
Des « pourcentages très favorables »
Atlassian ne communique pas publiquement la commission qu’elle facture aux développeurs sur la Marketplace. Mais l’entreprise a réussi à encourager le développement d’applications de cloud en partie en offrant des « pourcentages très favorables ».
En outre, l’entreprise encourage le développement d’applications de cloud en investissant dans des ressources telles que Forge, une nouvelle plate-forme de développement. Forge permet aux développeurs de créer et d’héberger des applications de cloud sur l’infrastructure d’Atlassian, ce qui simplifie le développement et garantit la sécurité et la fiabilité des applications.
« Nous voulons nous assurer que nous apportons constamment de nouveaux fournisseurs potentiels pour en construire davantage », a déclaré Deatsch. « De notre point de vue, il est toujours bon d’avoir le plus grand nombre possible d’applications sur le Marketplace avant de penser à les monétiser. Bien qu’il s’agisse d’un important moteur de revenus pour notre activité, notre objectif premier est de rendre nos clients heureux. Et nous savons aussi que plus les clients ont d’applications, plus ils ont personnalisé leurs environnements, plus ils seront fidèles, plus ils ajouteront d’utilisateurs. Le succès des applications est donc synonyme de succès pour les clients, ce qui signifie qu’Atlassian continue de se développer. »
Il a fallu 7 ans à la Marketplace pour atteindre son premier milliard
de dollars de chiffre d’affaires, mais seulement 2 ans de plus pour
atteindre le deuxième milliard
Avec la pandémie qui met les efforts de transformation numérique en surrégime, la dynamique de la Marketplace a pris son envol. Il a fallu sept ans à la Marketplace pour atteindre son premier milliard de dollars de chiffre d’affaires, mais seulement deux ans de plus pour atteindre le deuxième milliard.
Des clients tels qu’Audi se tournent vers la Marketplace pour personnaliser les applications d’Atlassian, le développement de logiciels devenant une partie plus importante de leur processus de production, explique M. Deatsch. Parallèlement, d’autres clients l’utilisent pour permettre leur « transformation culturelle » en une main-d’œuvre hybride.
« Ils essaient de prendre efficacement ce qui était le flux de travail au bureau et de l’optimiser pour une expérience en ligne », a déclaré Deatsch. « La place de marché a été un énorme catalyseur pour notre entreprise. »
Source : « ZDNet.com »
